Клифф на вебинаре World Link for Law

22 июля ведущая сеть международных юридических фирм World Link for Law провела вебинар на тему «Как успешно преодолевать культурные различия в переговорах по сделкам».

Своим опытом поделились юристы фирм-членов World Link из России, США и Малайзии. Россию представил директор гражданско-правового департамента юридической фирмы Клифф Евгений Джафаров. 

Спикеры обсудили:

• Какую роль могут сыграть юристы в переговорах о сделках, связанных с культурными различиями?
• Как они могут помочь своему клиенту в их отношениях с другой стороной?
• Какие возможны ошибки?
• Какое исследование необходимо предварительно провести, чтобы избежать проблем, которые могут помешать сделке или сделать ее менее выгодной для клиента?

Рекомендации, которые дали эксперты слушателям:

• Изучите культуру других сторон (например, использование особых уважительных имен, таких как «сан» в Японии); в какой момент принято говорить о бизнесе; исследуйте страну, регион и город, чтобы показаться хорошо осведомленным.

• Понимайте баланс сил;

• Оставьте свое эго за дверью;

• Ведите себя как «дипломат»;

• Обратитесь к местному адвокату.